CASO PRÁCTICO DEL APOYO TÉCNICO DE DT A LA CONVOCATORIA «PORTS 40» (SUBVENCIÓN)

INTRODUCIÓN SOBRE LA CONVOCATORIA PORTS 4.0

Hace unos días se presentó la 4º convocatoria para el programa Ports 4.0., catalogado como “El mayor fondo de innovación abierta para el ecosistema logístico portuario”. Y DT, dentro de su labor de acompañamiento empresarial, remitió a todos sus clientes recurrentes la información pertinente para que todos ellos supieran de la existencia de la presente oportunidad.

Es una convocatoria además de las que llama la atención, tanto por el propósito: “promover e incorporar activamente la innovación disruptiva o incremental como elemento de competitividad, de eficiencia, sostenibilidad, seguridad y protección en el sector logístico- portuario español, tanto público como privado para facilitar su transición hacia la economía 4.0.”

Como por las cuantías de partida que se manejan, las cuales, podrían a posteriori incrementarse notablemente si el proyecto se hace luego extensible al resto de Autoridad Portuarias (28 en España). Toda una oportunidad sin duda.

QUÉ APORTA DT CONSULTORES QUE LE HACE DIFERENCIAL

Nosotros no somos (ni seremos) la típica consultora de innovación que apoya en la elaboración, petición y gestión de proyectos I+D+i, porque de esas hay muchas y muy competentes en lo suyo.

Nuestro valor diferencial está en el apoyo en la propuesta técnica, que es dónde entramos de lleno. Porque las mentadas consultoras de innovación, lo que hacen es vestir y adaptar de la mejor forma posible los proyectos de innovación que vienen directamente del cliente, a los requisitos de cada convocatoria.

En ningún momento, se plantean si el mercado verdaderamente necesita ese producto, si técnicamente es realizable, si encaja con el portfolio de innovación del cliente, etc. En ese escenario, lo único que interesa es si la propuesta del cliente pasa o no pasa los requisitos de lo que pide la convocatoria. Y punto.

EN QUE SE TRADUCE ESE APOYO TÉCNICO

Partiendo de una batería de potenciales proyectos identificados en cada cliente, se hace lo siguiente para cada convocatoria:

1. Se sintetizan todos los datos de las convocatorias anteriores (si las hubiera), para ver qué tipo de proyectos (según tecnología y vertical) tienden a ser lo más exitosos.

2. Se sintetizan incluso las empresas y nombres de los proyectos que ya han sido agraciados, porque puede ser crucial “no repetirse” con lo que ya se ha concedido.

3. Se casa dicha información con la batería de potenciales proyectos de cada cliente. Y se determina su grado de adecuación.

4. Se coge el TOP 3 de proyectos mejor valorados y sobre cada uno de ellos se hace un análisis de mercado de la competencia, para determinar el grado de innovación.

5. Se hace estudio de mercado asociado para calcular el volumen del mercado objetivo ya segmentado. Y se aplica el factor corrector en función del grado de innovación.

6. Así, se obtiene la viabilidad económica y técnica de cada proyecto de cara a la presente convocatoria, pero también de cara al mercado real. Nuestro valor diferencial.

APLICACIÓN AL CASO PRÁCTICO PORTS 40

Vamos a mostrar de forma parcial el trabajo hecho en este caso, para que se entienda mejor. Y nos vamos a centrar en la parte que no compete a ningún cliente en particular, que es la de la evaluación de la convocatoria.

Conclusiones de este apartado:

> Tiene cuantías muy importantes en cualquiera de sus modalidades.

> Tiene unos tiempos de resolución muy extensos, de hasta casi 2 años.

> Tiene unos ratios de consecución dependiendo de la modalidad muy bajos: de media entorno al 20%. O, dicho de otro modo, sólo 1 de 5 proyectos son seleccionados.

Conclusiones de este apartado:

> Hay ciertas tecnologías (no se relevan porque aquí está ventaja competitiva para nuestros clientes), que son altamente ventajosas respecto al resto. En concreto, hay 2 especialmente destacadas y otras 5 altamente aceptables.

> Los proyectos pueden ser encuadrados en 5 verticales, habiendo 2 de ellos que, como en el caso anterior, destacan sobre el resto.

SÍNTESIS DEL APOYO DE DT CONSULTORES

A la vista de los datos del estudio anterior, está claro que es tremendamente importante saber apuntar las tecnologías y verticales en las que basar tu proyecto para esta convocatoria (como pasa en la mayoría). Y aquí es dónde DT Consultores te puede brindar una ayuda diferencial.

Siendo especialmente crítica para que el caso de Ports 4.0 porque es una convocatoria además muy dura de elaborar, con distintas fases y cribas por las que se debe ir pasando. ¿Y cuál es el bien más preciado y escaso que tenemos? El tiempo. Y ninguno queremos emplear decenas de horas en algo que puede resultar un callejón sin salida.

Para terminar, te instamos a que no dudes en analizar tu empresa para mejorar en este ámbito, solicitándonos más información sin ningún tipo de compromiso, ya que en nuestro catálogo de servicios encontrarás la mejor orientación para tu empresa.